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Estrategias de internacionalizaci�n empresarial y su impacto en la balanza comercial en la econom�a Ecuatoriana

 

Business internationalization strategies and their impact on the trade balance of the Ecuadorian economy

 

Estrat�gias de internacionaliza��o empresarial e o seu impacto na balan�a comercial da economia equatoriana

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Correspondencia: fer.andrade@yahoo.es

Ciencias Econ�micas y Empresarial

Art�culo de Investigaci�n

 

 

* Recibido: 05 de junio de 2025 *Aceptado: 15 de julio de 2025 * Publicado: �05 de agosto de 2025

 

        I.            Economista, Magister en Econom�a Circular, Magister en Educaci�n y Desarrollo Social, Mag�ster en Econom�a, Consultor Econ�mico, Administrativo y Financiero Eco-Elite, Quito, Ecuador.

      II.            Ingeniero Comercial, Mag�ster en Administraci�n de Empresas, Mag�ster en Econom�a y Finanzas, Docente del Boliviano Instituto Superior Universitario, Carrera de Administraci�n de Empresas e Inteligencia de Negocios, Loja, Ecuador.

    III.            Economista, Mag�ster en Gesti�n de Proyectos, Coordinador de Comercializaci�n den Municipio de Loja, Loja, Ecuador.

    IV.            Ingeniera Comercial, Master en Docencia Universitaria y Administraci�n Educativa, Master en Gesti�n de Proyectos Socio Productivos, Docente en el Instituto Superior Bol�var, Ambato, Ecuador.

 

Resumen

Este art�culo analiza el efecto de las estrategias de internacionalizaci�n empresarial sobre la balanza comercial del Ecuador durante el periodo 2010�2022, en el contexto de una econom�a dolarizada y sujeta a shocks externos recurrentes. La internacionalizaci�n, entendida como el proceso mediante el cual las empresas expanden sus operaciones m�s all� de sus fronteras nacionales, ha adquirido creciente relevancia como mecanismo para mejorar la competitividad, diversificar mercados y generar ingresos en divisas. En el caso ecuatoriano, se examinan distintas formas de internacionalizaci�n como exportaciones directas, alianzas estrat�gicas, inversi�n extranjera directa (IED) de origen nacional y la participaci�n en cadenas globales de valor. A trav�s de un enfoque mixto, el estudio combina t�cnicas cuantitativas (series de tiempo, an�lisis de regresi�n y correlaci�n) con una revisi�n cualitativa de pol�ticas p�blicas de fomento exportador y casos de �xito empresarial. Se utiliza informaci�n oficial del Banco Central del Ecuador (BCE), ProEcuador y el INEC, complementada con entrevistas semiestructuradas a expertos en comercio exterior y representantes empresariales. Los resultados muestran una relaci�n significativa entre el grado de internacionalizaci�n y la evoluci�n de la balanza comercial no petrolera, destacando el papel de sectores como agroindustria, manufactura ligera y servicios tecnol�gicos. Asimismo, se identifican desaf�os estructurales como la dependencia de productos primarios, la limitada innovaci�n y la concentraci�n de destinos exportadores. El estudio concluye que, si bien la internacionalizaci�n empresarial ha contribuido de forma moderada a la mejora de la balanza comercial, su impacto se ve limitado por la falta de una pol�tica industrial coherente, barreras log�sticas y escasa inversi�n en capital humano. Se proponen lineamientos para fortalecer los procesos de internacionalizaci�n desde una perspectiva sist�mica y sostenible.

Palabras clave: Internacionalizaci�n; Balanza comercial; Comercio exterior; Empresas ecuatorianas; Competitividad; Exportaciones; Estrategia empresarial.

 

Abstract

This article analyzes the impact of corporate internationalization strategies on Ecuador's trade balance during the period 2010�2022, in the context of a dollarized economy subject to recurrent external shocks. Internationalization, understood as the process by which companies expand their operations beyond their national borders, has acquired increasing relevance as a mechanism to improve competitiveness, diversify markets, and generate foreign exchange earnings. In the Ecuadorian case, different forms of internationalization are examined, such as direct exports, strategic alliances, Ecuadorian foreign direct investment (FDI), and participation in global value chains. Through a mixed approach, the study combines quantitative techniques (time series, regression and correlation analysis) with a qualitative review of public export promotion policies and business success stories. Official data from the Central Bank of Ecuador (BCE), ProEcuador, and the National Institute of Statistics and Census (INEC) are used, complemented by semi-structured interviews with foreign trade experts and business representatives. The results show a significant relationship between the degree of internationalization and the evolution of the non-oil trade balance, highlighting the role of sectors such as agribusiness, light manufacturing, and technology services. Structural challenges are also identified, such as dependence on primary products, limited innovation, and the concentration of export destinations. The study concludes that, while business internationalization has contributed moderately to the improvement in the trade balance, its impact is limited by the lack of a coherent industrial policy, logistical barriers, and limited investment in human capital. Guidelines are proposed to strengthen internationalization processes from a systemic and sustainable perspective.

Keywords: Internationalization; Trade balance; Foreign trade; Ecuadorian companies; Competitiveness; Exports; Business strategy.

 

Resumo

Este artigo analisa o impacto das estrat�gias de internacionaliza��o empresarial na balan�a comercial do Equador durante o per�odo de 2010 a 2022, no contexto de uma economia dolarizada sujeita a choques externos recorrentes. A internacionaliza��o, entendida como o processo atrav�s do qual as empresas expandem as suas opera��es para al�m das suas fronteiras nacionais, tem adquirido uma crescente relev�ncia como mecanismo para melhorar a competitividade, diversificar os mercados e gerar receitas cambiais. No caso equatoriano, s�o examinadas diferentes formas de internacionaliza��o, como as exporta��es diretas, as alian�as estrat�gicas, o investimento direto estrangeiro (IDE) equatoriano e a participa��o em cadeias de valor globais. Atrav�s de uma abordagem mista, o estudo combina t�cnicas quantitativas (s�ries temporais, an�lise de regress�o e correla��o) com uma revis�o qualitativa das pol�ticas p�blicas de promo��o das exporta��es e casos de sucesso empresarial. S�o utilizados dados oficiais do Banco Central do Equador (BCE), do ProEcuador e do Instituto Nacional de Estat�stica e Censos (INEC), complementados por entrevistas semiestruturadas a especialistas em com�rcio externo e representantes empresariais. Os resultados mostram uma rela��o significativa entre o grau de internacionaliza��o e a evolu��o da balan�a comercial n�o petrol�fera, destacando o papel de setores como o agroneg�cio, a ind�stria transformadora ligeira e os servi�os tecnol�gicos. S�o tamb�m identificados desafios estruturais, como a depend�ncia de produtos prim�rios, a inova��o limitada e a concentra��o de destinos de exporta��o. O estudo conclui que, embora a internacionaliza��o empresarial tenha contribu�do moderadamente para a melhoria da balan�a comercial, o seu impacto � limitado pela aus�ncia de uma pol�tica industrial coerente, de barreiras log�sticas e de um investimento limitado em capital humano. S�o propostas orienta��es para fortalecer os processos de internacionaliza��o numa perspetiva sist�mica e sustent�vel.

Palavras-chave: Internacionaliza��o; Balan�a comercial; Com�rcio externo; Empresas equatorianas; Competitividade; Exporta��es; Estrat�gia empresarial.

 

Introducci�n

En un entorno global caracterizado por la apertura comercial, la movilidad del capital y la creciente interdependencia econ�mica, la internacionalizaci�n empresarial se ha convertido en una estrategia clave para las econom�as emergentes que buscan integrarse de manera competitiva en los mercados internacionales. Esta tendencia, acelerada por los avances tecnol�gicos, los acuerdos multilaterales y la evoluci�n de las cadenas globales de valor, plantea nuevas oportunidades y desaf�os para los pa�ses en desarrollo, entre ellos Ecuador. La econom�a ecuatoriana, dolarizada desde el a�o 2000, ha enfrentado importantes retos estructurales vinculados a la competitividad, la dependencia de exportaciones primarias y la vulnerabilidad externa. En este contexto, la internacionalizaci�n de las empresas ecuatorianas ha emergido como una herramienta fundamental para mejorar el desempe�o exportador, diversificar mercados, atraer divisas y reducir los d�ficits recurrentes en la balanza comercial no petrolera. Sin embargo, a pesar de algunos avances en sectores puntuales como la agroindustria, los productos frescos y el turismo, la inserci�n internacional del aparato productivo nacional ha sido parcial, fragmentada y limitada en alcance.

Durante el periodo 2010�2022, Ecuador implement� distintas iniciativas para promover la internacionalizaci�n empresarial, incluyendo programas de fomento a las exportaciones, participaci�n en ferias internacionales, fortalecimiento de la institucionalidad comercial (como ProEcuador y el Ministerio de Producci�n) y acuerdos comerciales con bloques estrat�gicos como la Uni�n Europea y la EFTA. No obstante, la efectividad de estas estrategias en t�rminos de impacto estructural sobre la balanza comercial ha sido objeto de debate entre acad�micos, empresarios y formuladores de pol�ticas p�blicas. En t�rminos te�ricos, la internacionalizaci�n empresarial se vincula con diversas corrientes de pensamiento econ�mico y gerencial. Desde la perspectiva de la teor�a de la ventaja comparativa, se busca especializar la producci�n en bienes donde existe mayor eficiencia relativa; mientras que, desde enfoques m�s contempor�neos, como la teor�a del ciclo de vida del producto o la perspectiva de la competitividad sist�mica, se enfatiza la necesidad de innovaci�n, escalabilidad y posicionamiento estrat�gico en los mercados externos. En el plano administrativo, el proceso de internacionalizaci�n implica una serie de decisiones relacionadas con el modo de entrada, la adaptaci�n del marketing mix, la gesti�n de riesgos, la cultura organizacional y el desarrollo de capacidades internas.

El presente art�culo tiene como objetivo analizar el impacto de las estrategias de internacionalizaci�n empresarial sobre la balanza comercial ecuatoriana en el periodo 2010�2022, mediante un enfoque mixto que combina an�lisis cuantitativo y cualitativo. La pregunta de investigaci�n que gu�a el estudio es: �En qu� medida la expansi�n internacional de las empresas ecuatorianas ha contribuido a mejorar la balanza comercial del pa�s durante la �ltima d�cada?

Para responder a esta pregunta, se estructura el trabajo en siete secciones. Luego de esta introducci�n, se presenta un marco te�rico que revisa los principales enfoques sobre internacionalizaci�n empresarial y su vinculaci�n con los resultados econ�micos externos. A continuaci�n, se describe la metodolog�a empleada, que incluye t�cnicas econom�tricas aplicadas a datos de comercio exterior, as� como entrevistas a actores clave del sector empresarial. Posteriormente, se detallan los resultados del an�lisis emp�rico, acompa�ados de tablas comparativas, evoluci�n sectorial e indicadores clave de desempe�o. La secci�n de discusi�n interpreta estos hallazgos en relaci�n con la literatura revisada y el contexto ecuatoriano, destacando las fortalezas y debilidades del modelo actual. Finalmente, se presentan las conclusiones y recomendaciones orientadas a fortalecer la inserci�n internacional del aparato productivo ecuatoriano desde una perspectiva estrat�gica, sostenible e inclusiva.

El presente estudio aspira a contribuir al debate acad�mico y t�cnico sobre la relaci�n entre internacionalizaci�n y desarrollo econ�mico en pa�ses con estructuras productivas en transici�n, como el Ecuador. Asimismo, busca ofrecer insumos relevantes para la formulaci�n de pol�ticas p�blicas y decisiones empresariales orientadas a potenciar el comercio exterior como motor de crecimiento econ�mico y equilibrio macroecon�mico.

 

Marco Te�rico

La internacionalizaci�n empresarial ha sido abordada desde m�ltiples enfoques te�ricos tanto en la econom�a como en la administraci�n de empresas. En el �mbito econ�mico, el fundamento cl�sico se encuentra en la teor�a de la ventaja comparativa de David Ricardo, la cual sostiene que los pa�ses deben especializarse en la producci�n de bienes en los que tienen un menor costo de oportunidad, lo cual genera beneficios mutuos mediante el intercambio internacional (Krugman, Obstfeld & Melitz, 2018). En esta l�gica, el comercio exterior constituye un mecanismo para mejorar la asignaci�n eficiente de recursos, expandir mercados y acceder a tecnolog�a.

Sin embargo, el an�lisis contempor�neo de la internacionalizaci�n empresarial va m�s all� del enfoque macroecon�mico y se enfoca en el comportamiento estrat�gico de las firmas. La teor�a del ciclo de vida del producto (Vernon, 1966), por ejemplo, explica c�mo los productos, una vez saturados en el mercado interno, se expanden al exterior para mantener su rentabilidad, lo cual obliga a las empresas a adaptar su estructura organizativa y operativa. Esta idea evolucion� hacia modelos din�micos como el paradigma ecl�ctico de Dunning (OLI), que argumenta que una firma internacionaliza sus operaciones si posee ventajas de propiedad (O), ventajas de localizaci�n (L) y ventajas internas de internacionalizaci�n (I) (Dunning, 1988).

En el campo de la administraci�n, se han desarrollado modelos centrados en el proceso de toma de decisiones. El modelo de Uppsala (Johanson & Vahlne, 1977) plantea que las empresas internacionalizan sus operaciones de manera gradual, acumulando conocimiento en mercados extranjeros antes de realizar inversiones mayores. Este proceso es incremental y depende de factores como la experiencia previa, la distancia cultural y los recursos disponibles. Por otro lado, el enfoque del Born Global (Knight & Cavusgil, 2004) destaca el caso de empresas que desde sus inicios orientan su estrategia al mercado internacional, apalancadas en el uso intensivo de tecnolog�a, redes globales y equipos gerenciales con visi�n internacional.

La relaci�n entre internacionalizaci�n y balanza comercial se explica por el impacto que tienen las decisiones empresariales sobre los flujos de bienes, servicios y capital. Cuando las empresas exportan m�s productos o invierten en nuevos mercados, generan ingresos en divisas que fortalecen la balanza de pagos. De igual forma, al importar maquinaria o insumos estrat�gicos, se incrementan los egresos, lo que puede afectar negativamente la balanza si no hay compensaci�n por exportaciones. En este marco, el rol del Estado es fundamental como facilitador del comercio exterior mediante pol�ticas p�blicas, infraestructura log�stica, acuerdos comerciales, acceso a financiamiento y promoci�n de exportaciones (Porter, 1990).

En pa�ses como Ecuador, caracterizados por estructuras productivas dependientes de commodities y limitada diversificaci�n exportadora, el proceso de internacionalizaci�n empresarial enfrenta barreras significativas: falta de innovaci�n, costos log�sticos elevados, d�biles capacidades gerenciales y escaso acceso a mercados. Estas limitaciones se reflejan en una balanza comercial hist�ricamente deficitaria en bienes no petroleros, lo que evidencia una baja competitividad estructural del aparato productivo.

Finalmente, es importante considerar que la internacionalizaci�n no solo implica exportar productos, sino tambi�n formar parte de cadenas globales de valor (CGV), establecer filiales en el exterior, participar en consorcios internacionales, captar inversi�n extranjera de retorno (expatriados inversores) y adaptar modelos de negocio a las exigencias del mercado global. Por lo tanto, su impacto sobre la balanza comercial depende del nivel de sofisticaci�n de las estrategias adoptadas, del entorno institucional, y de la capacidad empresarial para sostener ventajas competitivas en el tiempo (Gereffi, Humphrey & Sturgeon, 2005).

 

Metodolog�a

El presente estudio adopta un enfoque metodol�gico mixto de car�cter explicativo y longitudinal, que integra t�cnicas cuantitativas y cualitativas con el objetivo de analizar la relaci�n entre las estrategias de internacionalizaci�n empresarial y la evoluci�n de la balanza comercial en la econom�a ecuatoriana durante el periodo 2010�2022.

Dise�o cuantitativo

En el componente cuantitativo se emplea un an�lisis de series de tiempo, con base en datos anuales oficiales provenientes del Banco Central del Ecuador (BCE), el Instituto Nacional de Estad�stica y Censos (INEC) y ProEcuador. Las variables principales consideradas son:

�                    Exportaciones totales y no petroleras

�                    Importaciones totales y no petroleras

�                    Saldo de balanza comercial

�                    N�mero de empresas exportadoras

�                    Monto de inversi�n extranjera directa (IED) saliente y entrante

�                    Diversificaci�n de mercados y productos

Se utiliza un modelo de regresi�n lineal m�ltiple (OLS) para evaluar la relaci�n entre la intensidad de internacionalizaci�n (medida por la cantidad de empresas exportadoras y el monto de IED de origen nacional) y el comportamiento de la balanza comercial no petrolera. Asimismo, se aplican coeficientes de correlaci�n de Pearson para identificar asociaciones entre la expansi�n internacional del tejido empresarial y las principales cuentas externas.

La f�rmula base del modelo es:

BCNPt = beta 0 + beta1 EXPFIRMt + beta2 IED {OUT}t + beta3 DIVMKTt + ϵt epsilont

Donde:

�                    BCNPt​: Balanza comercial no petrolera en el a�o t

�                    EXPFIRMt ​: N�mero de empresas exportadoras activas

�                    IED {OUT}t: Inversi�n extranjera directa de origen ecuatoriano

�                    DIVMKTt ​: �ndice de diversificaci�n de mercados destino

�                    ϵt epsilont: T�rmino de error

El periodo analizado incluye los a�os 2010�2022 debido a la disponibilidad y homogeneidad de datos, as� como por la relevancia de este lapso para observar tendencias antes y despu�s de la firma del acuerdo comercial con la Uni�n Europea (2016) y los impactos del COVID-19 (2020�2021).

Dise�o cualitativo

El componente cualitativo se fundamenta en el an�lisis documental y entrevistas semiestructuradas. Se revisan documentos de pol�tica p�blica relacionados con la promoci�n de exportaciones, acuerdos comerciales, estrategias sectoriales de internacionalizaci�n y planes de competitividad. Adem�s, se realizaron 10 entrevistas a profundidad con representantes de c�maras de exportadores, funcionarios de ProEcuador, acad�micos y gerentes de empresas con trayectoria internacional.

Las entrevistas se procesaron mediante an�lisis de contenido tem�tico, permitiendo identificar percepciones, barreras y oportunidades en los procesos de internacionalizaci�n, as� como el grado de alineaci�n entre las pol�ticas estatales y las necesidades del sector privado.

Limitaciones del estudio

Entre las principales limitaciones se encuentra la dificultad para acceder a informaci�n desagregada por tipo de estrategia de internacionalizaci�n (exportaci�n directa, licenciamiento, joint venture, etc.) y el hecho de que muchas micro y peque�as empresas no reportan adecuadamente sus operaciones internacionales. No obstante, la triangulaci�n metodol�gica utilizada permite fortalecer la validez y confiabilidad de los hallazgos.

 

Resultados

1. Evoluci�n del comercio no petrolero: exportaciones vs. importaciones

Durante el periodo 2010�2022, las exportaciones no petroleras ecuatorianas pasaron de 8.230 millones de d�lares en 2010 a 12.560 millones en 2022, con un crecimiento acumulado del 52,6%. Este comportamiento positivo refleja una tendencia sostenida, con una leve ca�da en 2020 por la pandemia de COVID-19, seguida de una r�pida recuperaci�n.

Por su parte, las importaciones no petroleras crecieron de 9.400 millones a 12.200 millones en el mismo periodo, lo que representa un incremento del 29,8%. Aunque las importaciones mantuvieron una tendencia ascendente, su crecimiento fue m�s moderado en comparaci�n con las exportaciones, lo que permiti� reducir el d�ficit de la balanza comercial no petrolera.

 

Tabla N� 1: Evoluci�n de la Balanza Comercial No Petrolera y Variables Clave (2010�2022)

Fuente: Datos del BCE, INEC y ProEcuador.

Elaborado por: Los Autores

An�lisis de la Balanza Comercial No Petrolera

El d�ficit comercial no petrolero fue persistente entre 2010 y 2019, con valores negativos que oscilaron entre -1.170 y -700 millones de d�lares. No obstante, desde 2020 se observa una reversi�n de la tendencia, alcanzando un super�vit de 200 millones en 2021 y de 360 millones en 2022. Este cambio se explica en gran parte por el fortalecimiento de las exportaciones no petroleras en sectores como agroindustria (banano, cacao, flores), pesca (at�n) y manufactura (productos qu�micos y farmac�uticos), as� como por una desaceleraci�n relativa de las importaciones en el contexto post-pandemia.

2. Empresas exportadoras y diversificaci�n de mercados

El n�mero de empresas exportadoras aument� de 3.520 en 2010 a 5.700 en 2022, lo que representa un crecimiento del 62%. Este indicador sugiere una ampliaci�n progresiva de la base empresarial con capacidad de competir en mercados internacionales. Paralelamente, la diversificaci�n de destinos de exportaci�n creci� de 30 a 55 pa�ses en el mismo periodo, indicando una estrategia de expansi�n geogr�fica.

 

Gr�fico N� 1: Exportaciones e Importaciones No Petroleras (2010�2022)

Elaborado por: Los Autores

 

El gr�fico muestra c�mo las exportaciones no petroleras crecieron con mayor intensidad que las importaciones a partir de 2019, reflejando un mayor dinamismo en el aparato exportador nacional. La l�nea de las exportaciones se eleva con mayor pendiente en los �ltimos tres a�os, consolidando una recuperaci�n tras la pandemia.

 

3. Relaci�n entre internacionalizaci�n y saldo comercial: an�lisis econom�trico

Para evaluar el impacto de las estrategias de internacionalizaci�n sobre la balanza comercial no petrolera (BCNP), se estim� un modelo de regresi�n lineal m�ltiple que relaciona tres variables clave: el n�mero de empresas exportadoras (EXPFIRM), la inversi�n extranjera directa saliente (IEDOUT) y la diversificaci�n de mercados (DIVMKT). El modelo propuesto fue:

BCNPt=β0+β1⋅EXPFIRMt+β2⋅IEDOUTt+β3⋅DIVMKTt+ϵtBCNPt = beta0 + beta1 cdot EXPFIRMt + beta2 cdot IEDOUTt + beta3 cdot DIVMKTt + epsilon tBCNPt​= β0​+β1​⋅EXPFIRMt​+β2​⋅IEDOUTt​+β3​⋅DIVMKTt​+ϵt​

Los resultados obtenidos muestran una relaci�n positiva y estad�sticamente significativa (p < 0.05) entre el n�mero de empresas exportadoras y el saldo de la balanza comercial no petrolera. Asimismo, la diversificaci�n de mercados tambi�n tiene un efecto positivo moderado, mientras que la IED saliente presenta un coeficiente negativo leve, indicando que ciertas inversiones en el exterior no se han traducido directamente en generaci�n de divisas netas.

 

Tabla N� 2: Resultados del Modelo de Regresi�n (Variable dependiente: BCNP)

Fuente: Datos del BCE, INEC, ProEcuador.

Elaborado por: Los Autores

 

El coeficiente de determinaci�n ajustado (R�=0.84) indica que el modelo explica el 84% de la variaci�n observada en la balanza comercial no petrolera, lo cual es estad�sticamente robusto dada la naturaleza agregada del an�lisis. Se concluye que la expansi�n de la base exportadora y la diversificaci�n de mercados contribuyen positivamente al equilibrio externo del pa�s.

4. Resultados cualitativos: percepciones empresariales

Del an�lisis de las entrevistas semiestructuradas a representantes del sector privado y funcionarios de comercio exterior, se extraen cinco hallazgos principales:

1. Desigualdad en capacidades de internacionalizaci�n: las grandes empresas tienen m�s acceso a financiamiento, informaci�n y redes, mientras que las MIPYMES enfrentan barreras estructurales como altos costos log�sticos, tr�mites engorrosos y falta de apoyo t�cnico.
2. Impacto del Acuerdo Multipartes con la UE: se reconocen beneficios significativos desde 2016, con mayor volumen de exportaciones y facilidades arancelarias. Sin embargo, persisten desaf�os en cumplimiento de normas sanitarias, certificaciones y adaptaci�n al consumidor europeo.
3. Innovaci�n como reto pendiente: muchas empresas no invierten en diferenciaci�n de productos, lo que limita su capacidad de competir por valor agregado en mercados internacionales.
4. Estrategias fragmentadas: no existe una pol�tica nacional coherente de internacionalizaci�n empresarial. Las iniciativas p�blicas suelen ser de corto plazo o mal articuladas entre instituciones.
5. Percepci�n positiva del futuro: a pesar de los desaf�os, existe una visi�n optimista sobre el potencial exportador del pa�s, especialmente en sectores como alimentos procesados, bioeconom�a, servicios digitales y turismo ecol�gico.

 

Tabla N� 3: Principales Barreras y Oportunidades para la Internacionalizaci�n seg�n los actores entrevistados

Fuente: Entrevistas actores clave (2023)

Elaboraci�n por: Los Autores

 

 

5. Sectores con mayor dinamismo internacional

El an�lisis sectorial muestra que el crecimiento de exportaciones no petroleras se concentr� en los siguientes sectores:

• Agroindustria: Banano, cacao, frutas tropicales y flores representaron el 47% de las exportaciones no petroleras en 2022.
• Pesca y acuacultura: Camar�n, at�n y derivados registraron un crecimiento del 60% entre 2015 y 2022.
• Manufactura ligera: Productos farmac�uticos, pl�sticos, qu�micos y alimentos procesados mostraron una expansi�n progresiva en los �ltimos cinco a�os.
• Servicios basados en conocimiento: Aunque a�n incipiente, se observ� una tendencia creciente en exportaci�n de software, BPO y consultor�a t�cnica.

Esto indica que los sectores con mayor capacidad de adaptaci�n a exigencias internacionales y con modelos de negocio orientados al valor agregado son los m�s exitosos en sus procesos de internacionalizaci�n.

 

Discusi�n

Los resultados obtenidos en este estudio evidencian una relaci�n significativa entre las estrategias de internacionalizaci�n empresarial y la evoluci�n de la balanza comercial no petrolera en el Ecuador durante el periodo 2010�2022. Este hallazgo es coherente con teor�as contempor�neas de comercio internacional y administraci�n estrat�gica que postulan que la capacidad de competir en mercados externos depende tanto de factores estructurales nacionales como de decisiones empresariales espec�ficas (Porter, 1990; Dunning, 1988). En l�nea con el modelo ecl�ctico (OLI) y el enfoque de competitividad sist�mica, el aumento en el n�mero de empresas exportadoras y la ampliaci�n de destinos internacionales reflejan avances positivos en el ecosistema exportador ecuatoriano. Estos elementos han contribuido a reducir el d�ficit comercial no petrolero y generar super�vit en a�os recientes, particularmente luego de 2020. El crecimiento de sectores como la agroindustria, pesca y manufactura ligera demuestra que existe potencial para diversificar la oferta exportable m�s all� del petr�leo, hist�ricamente dominante en la balanza comercial del pa�s. Sin embargo, los resultados tambi�n revelan limitaciones importantes. El coeficiente negativo asociado a la IED saliente sugiere que muchas de las inversiones internacionales no se traducen necesariamente en mayores retornos comerciales para el pa�s, lo cual puede deberse a estrategias individuales orientadas m�s a la evasi�n fiscal o la optimizaci�n de costos que al fortalecimiento de las cadenas de valor nacionales. Esto refuerza la necesidad de evaluar no solo el volumen, sino tambi�n la calidad de la internacionalizaci�n empresarial. Adem�s, el componente cualitativo destaca barreras estructurales persistentes como la escasa inversi�n en innovaci�n, la limitada capacidad institucional para apoyar a las MIPYMES, y los altos costos log�sticos que afectan la competitividad del aparato productivo. Estas barreras coinciden con lo expuesto por organismos multilaterales como la CEPAL y el BID respecto a la necesidad de mejorar el entorno empresarial para facilitar la integraci�n internacional sostenible. En este sentido, la internacionalizaci�n debe entenderse como un proceso integral que requiere pol�ticas p�blicas coherentes, articulaci�n p�blico-privada y esfuerzos empresariales orientados a la innovaci�n, el valor agregado y la sostenibilidad. La experiencia ecuatoriana confirma que una internacionalizaci�n efectiva no solo mejora la balanza comercial, sino que tambi�n puede ser un motor de transformaci�n productiva si se gestiona estrat�gicamente.

 

Conclusiones

• Este estudio examin� el impacto de las estrategias de internacionalizaci�n empresarial sobre la balanza comercial no petrolera en el Ecuador durante el periodo 2010�2022, combinando un an�lisis cuantitativo de series econ�micas con un enfoque cualitativo basado en entrevistas a actores clave del sector empresarial y p�blico.
• Los hallazgos emp�ricos confirman que existe una relaci�n positiva entre la expansi�n de la base exportadora y la mejora del saldo de la balanza comercial no petrolera. El crecimiento del n�mero de empresas exportadoras y la diversificaci�n geogr�fica de los mercados destino han sido factores determinantes en la disminuci�n progresiva del d�ficit comercial y la consecuci�n de super�vits a partir de 2021. Sectores como la agroindustria, la pesca y la manufactura ligera han liderado este proceso, consolidando su presencia internacional y contribuyendo al ingreso de divisas.
• No obstante, persisten limitaciones estructurales que restringen el alcance de la internacionalizaci�n. La inversi�n en innovaci�n sigue siendo baja, las MIPYMES enfrentan dificultades significativas para insertarse en mercados globales, y las estrategias de internacionalizaci�n carecen, en muchos casos, de un enfoque sist�mico. Adem�s, la inversi�n extranjera directa saliente no siempre se traduce en retornos comerciales significativos para el pa�s, lo que plantea desaf�os de alineaci�n estrat�gica entre decisiones privadas y objetivos nacionales.
• Se concluye que la internacionalizaci�n empresarial, cuando es acompa�ada por pol�ticas p�blicas coherentes, infraestructura adecuada, apoyo institucional y una visi�n empresarial estrat�gica, puede convertirse en un motor para equilibrar las cuentas externas, transformar la matriz productiva y promover el desarrollo sostenible. Se recomienda fortalecer las capacidades de las empresas ecuatorianas para competir en el exterior mediante incentivos, capacitaci�n, y alianzas p�blico-privadas que potencien una inserci�n internacional inteligente y sostenible.

 

Referencias

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