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Estrategias de posicionamiento en el marketing digital en el sector flor�cola de la provincia de Cotopaxi, cant�n Latacunga

 

Digital marketing positioning strategies for the flower sector in the province of Cotopaxi, Latacunga canton

 

Estrat�gias de posicionamento de marketing digital para o setor de flores na prov�ncia de Cotopaxi, cant�o de Latacunga

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Correspondencia: judith.cando@iste.edu.ec

 

Ciencias T�cnicas y Aplicadas

Art�culo de Investigaci�n

 

 

* Recibido: 19 de mayo de 2025 *Aceptado: 11 de junio de 2025 * Publicado: �17 de julio de 2025

 

        I.            Ingeniera en Contabilidad y Auditor�a CPA, Mag�ster en Gerencia Contable y Finanzas Corporativas, Docente del Instituto Superior Tecnol�gico Espa�a, Ambato, Ecuador.

      II.            Economista, Docente del Instituto Superior Tecnol�gico Espa�a, Ambato, Ecuador.

   III.            Ingeniera en Marketing y Gesti�n de Negocios, M�ster en Marketing Digital y Big Data, Docente del Instituto Superior Tecnol�gico Espa�a, Ambato, Ecuador.

   IV.            Ingeniera en Administraci�n de Empresas y Marketing, Docente del Instituto Superior Universitario Oriente, Joya de los Sachas, Orellana, Ecuador.

Resumen

El marketing es un procedimiento de varias etapas, con el cual se provee valor a los clientes tomando en cuenta sus necesidades y los deseos creados por la misma promoci�n del producto. Una de las tareas del marketing es el posicionamiento del producto que se ofrece, lo cual consiste en provocar percepciones y apreciaciones que distingan al producto en relaci�n con los competidores, as� como identificar atributos espec�ficos, informar al mismo tiempo que se suscitan emociones y significaciones relevantes en la mente de los compradores. Estos elementos del marketing y posicionamiento se aplican en este art�culo con el objetivo de determinar los aspectos claves de un plan de posicionamiento del sector flor�cola en la ciudad de Latacunga, Provincia de Cotopaxi, Ecuador. La mencionada provincia y cant�n tiene una econom�a centrada en productos agr�colas como legumbres, carne y flores, cuyos productos han tenido distribuci�n nacional e internacional. Para cumplir con el objetivo mencionado, se realiz� entrevistas a los productores y encuestas para conocer las necesidades, deseos y posibilidades del mercado potencial. Se concluye en las caracter�sticas del sector flor�cola de acuerdo con el resultado y algunos lineamientos para la implementaci�n y posicionamiento de la estrategia del marketing digital.

Palabras clave: Marketing digital; posicionamiento; percepciones; atributos del producto; mercado.

 

Abstract

Marketing is a multi-stage process that provides value to customers by taking into account their needs and the desires created by the product's promotion. One of the tasks of marketing is the positioning of the offered product, which consists of generating perceptions and appreciations that distinguish the product from its competitors, as well as identifying specific attributes, providing information, while simultaneously arousing relevant emotions and meanings in the minds of buyers. These elements of marketing and positioning are applied in this article with the objective of determining the key aspects of a positioning plan for the floriculture sector in the city of Latacunga, Cotopaxi Province, Ecuador. The aforementioned province and canton has an economy centered on agricultural products such as legumes, meat, and flowers, whose products have been distributed nationally and internationally. To achieve this objective, interviews with producers and surveys were conducted to understand the needs, desires, and possibilities of the potential market. The conclusion is presented on the characteristics of the floriculture sector based on the results and some guidelines for the implementation and positioning of the digital marketing strategy. Keywords: Digital marketing; positioning; perceptions; product attributes; market.

 

Resumo

O marketing � um processo multiest�gio que fornece valor aos clientes, levando em considera��o suas necessidades e os desejos criados pela promo��o do produto. Uma das tarefas do marketing � o posicionamento do produto oferecido, que consiste em gerar percep��es e aprecia��es que distinguem o produto de seus concorrentes, bem como identificar atributos espec�ficos, fornecer informa��es e, ao mesmo tempo, despertar emo��es e significados relevantes na mente dos compradores. Esses elementos de marketing e posicionamento s�o aplicados neste artigo com o objetivo de determinar os principais aspectos de um plano de posicionamento para o setor de floricultura na cidade de Latacunga, prov�ncia de Cotopaxi, Equador. A prov�ncia e o cant�o mencionados t�m uma economia centrada em produtos agr�colas, como leguminosas, carnes e flores, cujos produtos s�o distribu�dos nacional e internacionalmente. Para atingir esse objetivo, entrevistas com produtores e pesquisas foram realizadas para entender as necessidades, desejos e possibilidades do mercado potencial. A conclus�o � apresentada sobre as caracter�sticas do setor de floricultura com base nos resultados e algumas diretrizes para a implementa��o e posicionamento da estrat�gia de marketing digital.

Palavras-chave: Marketing digital; posicionamento; percep��es; atributos do produto; mercado.

 

Introducci�n

El marketing comprende un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes en formas que beneficien a la organizaci�n y sus grupos de inter�s. El asunto principal del marketing consiste en identificar las necesidades y, en cierto modo, crear los deseos correspondientes de los consumidores ofreciendo productos y servicios de valor por medio del intercambio�(Apaolaza, 2015).

En su realizaci�n pr�ctica, el marketing implica una serie de pasos. En primer lugar, hay que organizar las acciones en dos etapas denominadas marketing estrat�gico y marketing operativo. En el primero, es necesario analizar las necesidades, encontrar nuevas oportunidades, segmentar los mercados y prever el posicionamiento en cuanto al marketing operativo, comprende aspectos relacionados a las cuatro �pes� del marketing (producto, precio, plaza y promoci�n). Esto implica que el marketing t�ctico especifica las acciones de marketing que se van a poner en pr�ctica, sobre la base de las estrategias de segmentaci�n de mercados y posicionamiento�(Panam�, 2019).

El posicionamiento se refiere a las percepciones, opiniones, significaci�n y ubicaci�n en las mentes de los consumidores sobre una marca o un producto, en relaci�n con otras marcas o productos del mercado o, incluso, en comparaci�n con los que son ideales para ellos. Los pasos pr�cticos del posicionamiento incluyen los siguientes: 1) identificar un conjunto relevante de productos competitivos que se refiere a la determinaci�n del �mbito de an�lisis de posicionamiento; 2) identificar atributos determinantes a trav�s de una investigaci�n cualitativa; 3) reunir datos sobre las percepciones de los clientes de productos en el conjunto competitivo; 4) analizar las posiciones actuales de los productos en el conjunto competitivo, utilizando mapas perceptuales o conocidos tambi�n como red de posicionamiento; 5) Considerar el ajuste de posiciones posibles de acuerdo con las necesidades del cliente y el atractivo del segmento�(Ayala, 2013).

Las estrategias de posicionamiento generalmente se basan en un atributo del producto o servicio, valorados en la mente de los clientes potenciales y reales. Por eso se se�ala que el campo de batalla del marketing es la mente, por lo que hay que considerar los aportes de la psicolog�a, en relaci�n a la cantidad de informaci�n que pueden retener y procesar, los est�mulos que pueden llamar y conservar la atenci�n, los factores de variaci�n de la mente, especialmente las emociones y sus cambios, que pueden contradecir el razonamiento l�gico, y la base m�s o menos permanente de valores, creencias, opiniones y concepciones, a partir de las cuales los sujetos responden o deciden su conducta como consumidores. Los especialistas en posicionamiento aseguran que se trata principalmente de una disputa por las percepciones, y no de productos.

En el presente art�culo, se plantea el posicionamiento de un producto local, las flores, en el cant�n de Latacunga, provincia de Cotopaxi. Esta es una regi�n donde la producci�n de flores ha adquirido una gran relevancia en t�rminos de empleos y posicionamiento en el mercado nacional e internacional, especialmente en los Estados Unidos. La flor que se ha colocado con mayor �xito en los mercados internos y externos, ha sido la rosa, que se ofrece en diferentes tama�os, colores y rasgos caracter�sticos. Su cosecha ha venido aumentando significativamente en Ecuador. Seg�n datos oficiales, la superficie cosechada de flores a nivel nacional pas� de 4,93 miles de hect�reas en 2020 a 6,96 miles de hect�reas en 2021, esto representa un acentuado crecimiento del orden del 41,23 %. La rosa concentra el 80,16 % de la superficie total cosechada�(Instituto Nacional de Estad�sticas del Ecuador INEC, 2022).

Espec�ficamente en el cant�n de Latacunga se concentra la mayor cantidad de haciendas privadas de toda la provincia de Cotopaxi (13,90%), cuya producci�n se dedica a la cosecha de exportables como el cacao, el banano, las flores y el br�coli. La producci�n de flores se encuentra concentrada en empresas agroexportadoras, que utilizan una mano de obra contratada, realizan una alta inversi�n en el proceso productivo; por lo que la unidad productiva tiene un capital acumulado importante en infraestructura y equipamiento. Estas condiciones ayudan a una producci�n acelerada que garantiza ganancias suficientes para una alta reproducci�n del capital�(Balde�n, 2016). Este es el contexto econ�mico de la localidad donde se centrar� la presente investigaci�n: el cant�n de Latacunga de la provincia de Cotopaxi.

En este sentido, para elaborar una estrategia de marketing digital se debe definir c�mo se va a llegar a las personas, c�mo se les puede convertir en clientes o compradores, as� como conceptualizar la propuesta de valor que se ofrece, la ventaja competitiva que tiene en el mercado, los datos demogr�ficos del p�blico objetivo (target) y los mensajes clave de marketing, adem�s de detalles de hasta como va a ser el tono de voz a utilizar en los mensajes�(Freire Cabello, 2020). La estrategia, que viene siendo como la teor�a de la actividad, debe complementarse con un plan concreto en el cual debe establecerse claramente detalles como el medio y la manera de entregar los mensajes clave, en cu�les plataformas, el horario, etc. En una estrategia de marketing se detallan los objetivos, se identifica al mercado meta, su poder adquisitivo, comportamiento y datos demogr�ficos, as� como se define c�mo se va a comercializar los productos y servicios (Talkwalker, 2020).

Para desarrollar la estrategia de marketing, se debe 1) analizar las caracter�sticas del negocio, sus objetivos y c�mo lograrlos; determinar sus fortalezas y debilidades de tu equipo, negocio, productos y servicios; 2) analizar el mercado, su tama�o, las� expectativas de su crecimiento, el comportamiento de compra del consumidor y su poder adquisitivo; 3) analizar a la competencia, lo cual implica monitorizar sus mensajes, campa�as de marketing, redes sociales, productos; identificar sus fortalezas y debilidades en comparaci�n con las propias; comparar precios, servicio al cliente, canales de venta, datos demogr�ficos de los clientes, mensajes, etc.; 4) identificar a los clientes: los actuales y potenciales de acuerdo con lo que desean del negocio; productos de alta calidad, de bajo costo, servicio al cliente, ubicaci�n etc. 5) Comparar el posicionamiento propio respecto al de tus competidores; servicio al cliente, m�s barato o caro, r�pido para introducir productos al mercado, atiende ciertos pa�ses, etc.; 6) analizar los productos o servicios que se ofrecen, lo que los diferencia, precio, ubicaci�n, etc�(Ayala, 2013).

Una vez definida la estrategia, se pasa a elaborar un plan de Marketing, que contenga elementos tales como los medios a utilizar. en el presente estudio, como se trata de marketing digital, se asumir� como medio principal las redes sociales y las plataformas informativas�(Talkwalker, 2020). Estas t�cnicas de posicionamiento y marketing electr�nico han dado muy buenos resultados en la peque�a y mediana empresa en todo el mundo, y espec�ficamente en Ecuador (L�pez, 2018)�(Perdig�n Llanes, 2018).

Las t�cnicas del marketing en la actualidad han sido impactadas por el surgimiento y crecimiento del mundo digital. De hecho, los procedimientos de sistematizaci�n de conocimientos acerca del cliente y los correlativos acerca de los productos a ofrecer, se han transformado y adaptado a los nuevos medios digitales. De esta manera, se han integrado estrategias de marketing mix con el digital. As� ocurre con los modelos de la mezcla de marketing, como las 4P (producto, precio, punto y promoci�n), con los cuales se focaliza los rasgos de los clientes, con aspectos como necesidades, motivo de compra, vinculo de empresa con cliente para establecer una estrecha relaci�n formando cercan�a para satisfacer expectativas y deseos de los consumidores. En la actualidad, se plantea situar las llamadas 4S, provenientes de conceptos en ingl�s tales como Site (sitio o punto), Scope (mirada), System (sistema) y Synergy (sinergia, o colaboraci�n entre los factores compra y lealtad)�(Botello, 2015).

Las ventajas de los nuevos medios de las Tecnolog�as de Informaci�n y Comunicaci�n, en las que se cuentan las redes sociales (Twitter, Wassap, Instagram, Facebook, plataformas como las llamadas �Market Place�, entre otras), son el atractivo para las personas, la interactividad, menor tiempo de aprendizaje de su manipulaci�n, el acceso a recursos educativos, la flexibilidad, el procesamiento de informaci�n, el almacenamiento de grandes cantidades de informaci�n as� como su instantaneidad, la automatizaci�n de las tareas, la penetraci�n en todos los sectores culturales y socioecon�micos, y su ritmo permanente de innovaci�n�(Cruz, 2009).

Se ha acu�ado el nuevo t�rmino de e-commerce para referirse, refiere al intercambio de servicios efectuados por medio de las Tecnolog�as de la Informaci�n y las Comunicaciones. Se trata de la conducci�n de transacciones financieras por medios electr�nicos adem�s de toda clase de negocios a trav�s de medios electr�nicos, de forma general representa no solo a vender y comprar, sino adem�s a ofrecer servicios para compradores y asistencia con accionistas comerciales. El e-bussines comprende varios modelos, que, utilizando internet como recurso tecnol�gico, facilita el proceso de toma de decisiones que cada empresa elegir�a en funci�n de sus necesidades. El modelo de negocio e-bussines m�s conocido y utilizado en la actualidad por las empresas sea el CRM (Administraci�n de la Relaci�n con los Clientes), pero se han venido introduciendo otras modalidades de los que tendr� que dar buena cuenta las empresas del futuro�(Ortiz, 2018).

A continuaci�n, se exponen los objetivos, la metodolog�a seguida y los resultados junto a su discusi�n, para poder concluir con los elementos que servir�n para sistematizar el plan de marketing digital.

Objetivos

Fundamentar una estrategia de marketing digital para los productos agr�colas en el Cant�n de Latacunga, provincia de Cotopaxi.

Dise�ar una estrategia de posicionamiento de la oferta del producto a trav�s de redes sociales e Internet en general.�

 

Metodolog�a

Se desarroll� una investigaci�n con un enfoque documental no experimental para cumplir con el objetivo que se ha fijado de la misma manera se aplic� diferentes m�todos y t�cnicas que se procede a continuaci�n con su detalle:

Entrevista al productor: Aquel en donde se establece los par�metros t�cnicos para investiga, siendo todos los productores.�

Seguidamente, para conocer las caracter�sticas del mercado potencial del producto a posicionar en el medio digital, se hizo un trabajo de campo, forma de encuesta, en una muestra de la poblaci�n econ�micamente activa (PEA) del cant�n de Latacunga, provincia de Cotopaxi.

La encuesta abord� las siguientes variables: datos sociodemogr�ficos (edad, genero, ingreso familiar, nivel educativo), disponibilidad de tel�fono m�vil, uso de las redes sociales, uso de las plataformas de e-business, cualidades que se aprecian en las flores, disposici�n de comprar flores.

 

 

 

 

Resultados

 

Gr�fica N� 1

Seleccione su g�nero

Elaborado: Autores

 

El 54% son mujeres y el 46% son hombres, lo que concluye que las mujeres son quienes compran m�s flores seg�n la encuesta aplicada.

 

Gr�fica N� 2

Elija el rango de su edad

Elaborado: Autores

 

La gran mayor�a de los encuestados tienen la edad de 26 a 30 a�os lo que representa un 29%, seguido el 26% entre 21 a 25 a�os, el 24% entre 31 a 35 a�os. Se debe tomar en consideraci�n que toda poblaci�n es importante al igual que la edad y se debe brindar el servicio de acuerdo con sus necesidades.

 

Gr�fica N� 3

�Usted suele compra arreglos florales frutales u otros detalles en ocasiones especiales?

Elaborado: Autores

 

El 65% de los encuestados suelen comprar ocasionalmente, el 16% casi siempre, mientras el 11% casi nunca y el 8% nunca. Lo que concluye que existe personas que son detallistas y regalan en ocasiones especiales los arreglos florales y frutales, lo que genera movimiento en el sector flor�cola.�

 

Gr�fica N� 4

�Qu� aspectos busca usted al momento de comprar alg�n arreglo floral?

Elaborado: Autores

En su mayor�a el 33% respondieron que al momento de comprar hacen referencia al precio, mientras que el 32% se basa en la calidad, el 30% la atenci�n y el 5% la confiabilidad. Lo cual indica que cada segmento es importante para el cliente al momento de realizar sus compras.

 

Gr�fica N� 5

En que suele utilizar su Smartphone o tel�fono inteligente

Elaborado: Autores

 

Se pregunto acerca del uso del smartphone o tel�fonos inteligentes el 40% hizo menci�n que emplea en las redes sociales, el 35% en llamadas telef�nicas, el 15% suele hacer uso de buscadores en red y el 10% utiliza para su tienda virtual. Lo que significa que en su mayor�a emplea su smartphone en uso de redes sociales.

 

Gr�fica N� 6

�Estar�a de acuerdo que su empresa realice la promoci�n a trav�s de las redes sociales?

Elaborado: Autores

 

Se consulto a los productores sobre la promoci�n a trav�s de redes sociales y el 100% de los encuestados manifestaron que est�n de acuerdo, lo cual significa que es un elemento importante el cual ayudar� a potencializar a la empresa para atraer a los clientes e incrementar sus ventas.

 

Gr�fica N� 7

�Estar�a de acuerdo en que se realice un plan estrat�gico de marketing digital para promocionar al sector flor�cola?

Elaborado: Autores

 

El 100% de los encuestados est� de acuerdo que se realice un plan estrat�gico de marketing para las empresas flor�colas.

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Gr�fica N� 8

�En qu� tipo de redes sociales le gustar�a que se promocione a su empresa?

Elaborado: Autores

 

El 35% de los encuestados hicieron menci�n que se promocione por el Instagram, el 30% en p�gina web, Facebook y el 5% a trav�s de WhatsApp. Siendo el Instagram las redes sociales m�s seleccionadas por los productores como estrategia de implementaci�n en el sector flor�cola.

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Gr�fica N� 9

�En qu� forma considera que le puede beneficiar a usted, la implementaci�n de las herramientas digitales a su empresa?

Elaborado: Autores

 

El 55% de los productores considera que la implementaci�n de las herramientas digitales en la empresa ser�a un ahorro de tiempo.

 

Discusi�n y Conclusiones

Los resultados presentados nos muestran algunos elementos para dise�ar una estrategia de posicionamiento de marketing digital para el sector flor�cola.

�         Adquisici�n de las flores

De acuerdo con los resultados obtenidos, lo primero que hay que se�alar es que las flores son un art�culo muy apreciado, tanto entre los j�venes como entre los adultos, de muy variados niveles educativos e ingresos familiares. Igualmente hay que destacar que existe un conocimiento y por tanto una noci�n general instalada en el p�blico en general, acerca de la posibilidad de enviar mensajes personales a trav�s de flores, su significado afectivo y de que ellas pueden servir como obsequio, destinar un detalle que beneficie una relaci�n personal o profesional y tambi�n para el adorno del ambiente de los hogares. Igualmente hay una distinci�n y preferencias acerca de los distintos tipos de flores para ocasiones diversas. Esto muestra la existencia de una suerte de �cultura� en torno a las flores entre los encuestados. es decir, hay un saber, unas creencias, unas costumbres, unas pr�cticas asociadas con ellas en las relaciones sociales. Hay que destacar que esa �adquisici�n de las flores� est� extendida a todo nivel educativo y socioecon�mico, as� como entre los dos sexos. El plan de marketing debe tomar en cuenta estas significaciones y tradiciones arraigadas en el p�blico para sus dise�os publicitarios.

�         Las redes sociales e Internet son ampliamente utilizadas en comunicaci�n interpersonal y gestiones incluidas las comerciales

Los resultados relacionados con el uso de las redes sociales indican la posibilidad de la utilizaci�n de las redes sociales y dem�s posibilidades interactivas de la Internet, no solo para las comunicaciones interpersonales, sino tambi�n para transacciones y gestiones comerciales y de todo tipo. Esto implica que un plan de publicidad y marketing debe utilizar las redes sociales para el posicionamiento de la marca, aprovechando estos diversos usos, tanto de medios de relaciones interpersonales, como de plataformas propiamente comerciales.

�         La mezcla de las 4 P debe establecer diferencias respecto de la competencia que haga la oferta especial

Siendo la provincia de Cotopaxi y espec�ficamente el cant�n de Latacunga, una zona donde se produce flores, tanto para el mercado nacional como para el internacional, el sector flor�cola debe encontrar un rasgo diferencial para sus productos y sus ofertas. Esta diferencia competitiva puede relacionarse con el aprovechamiento de la �cultura tradicional� de las flores, as� como la facilitaci�n de motivos para adquirir flores, a partir de eventos familiares y personales en general, as� como la ampliaci�n de las nociones de las capacidades comunicativas de las flores en sus muchas variantes y colores. En este sentido, hay que resaltar esa caracter�stica universal, es decir, vinculada a todas las edades, sexo y clases sociales, del uso de las flores, as� como resaltar sus cualidades propiamente est�ticas para aquellas personas que gustan de ellas para adornar su propio hogar. Es recomendable establecer un site, o sitio propio de la empresa, as� como t�cticas de captar la mirada o scope, haciendose presente en diversas plataformas y maneras de enviar mensajes a las redes sociales, que permitan sistematizar (system) la presentaci�n de la oferta de flores de la nueva empresa mediante mensajes de diferente manufactura y lograr una sinergia o synergy.

 

�         Necesidad de profundizar en la investigaci�n acerca de los medios digitales en la comunidad e incorporar innovaciones tecnol�gicas

Se hace necesario realizar nuevas investigaciones acerca de los usos de las redes sociales y los medios digitales en general en la poblaci�n, para poder descubrir nuevas posibilidades que, adem�s, tengan en cuenta las innovaciones tecnol�gicas que seguramente en el futuro pr�ximo, se introduzcan en el mercado, como es el caso de la Inteligencia Artificial.

 

Referencias

1.      Apaolaza, M. (2015). Plan de Marketing y estrategia de posicionamiento para un emprendimiento de lencer�a infantil . C�rdoba: Universidad Nacional de C�rdoba.

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3.      Balde�n, A. (2016). La problem�tica agraria en la provincia de Cotopaxi. Iguaz�: Instituto Latinoamericano de Econom�a, Sociedad y Pol�tica.

4.      Botello, A. e. (2015). An�lisis empresarial de la influencia de las TIC en el desempe�o de las empresas de servicio. Revista Universidad Cat�lica del Norte, 3-15.

5.      Cruz, A. (2009). Marketying electr�nico para PYMEs. Madrid: RAMA.

6.      Freire Cabello, K. e. (2020). Estrategia de marketing digital como medio de comunicaci�n e impulso de ventas. Contribuciones a las ciencias sociales, 20-25. https://www.eumed.net/rev/cccss/2020/11/marketing-digital.html.

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9.      Instituto Nacional de Estad�sticas del Ecuador INEC. (2022). Bolet�n t�cnico: Encuesta de Superficie y Producci�n Agropecuaria Continua. Quito: INEC.

10.  L�pez, O. (2018). Estrategia de marketing digital por medio de redes sociales en el contexto de las PYMES del Ecuador. Ciencia Am�rica, 20-38.

11.  Ortiz, R. (2018). Estrategias de marketing digital en el fortalecimiento y posicionamiento del comercio m�vil de la ciudad de Latacunga. Ambato. Ecuador: Universidad T�cnica de Ambato.

12.  Panam�, C. e. (2019). El Marketing como estrategia de posicionamiento en empresas de servicios. Dominio de las ciencias, 784-802. doi:https://dx.doi.org/10.23857/dc.v5i3988

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14.  Talkwalker. (10 de abril de 2020). Gu�a de estrategia de marketing digital. Obtenido de iabconecta.com: https://iabconecta.com/2020/patrocinadores/TW/guia-estrategia-mkt-digital.pdf

 

 

 

 

 

� 2025 por los autores. Este art�culo es de acceso abierto y distribuido seg�n los t�rminos y condiciones de la licencia Creative Commons Atribuci�n-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional (CC BY-NC-SA 4.0)

(https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/).